律师业务的拓展

律师业务的拓展 

　　这个问题很庞大、复杂，说实话，我也是新人，并没有成熟的想法。向大家介绍一下平时的见闻和偶尔的感触吧：前几日，和某律师去其顾问单位。该单位是一国家级科研单位。十几年前与合伙人建立的顾问关系。路上，该律师坦言：该单位其实是鸡肋，每年顾问费6000元。这对于顾问费往往以十万计的该律师来说，相当于白干。但该律师继续讲：现在还不想丢掉。
　　原因：
　　1）该单位事情不多，一年也就三五次
　　2）若留住顾问关系，则单位的案子基本可以留住，案子是另外收费的
　　3）该单位领导社会关系较好，在十几年的顾问交往中，与该合伙人的关系也很好；留住该顾问单位等于留住了一块社会资源
　　感触：律师需要有顾问单位，那是稳定的个案群
　　某律师贫苦出身，自考成材并拿下律考的律师。第一年实习的时候，白天实习，晚上和妻子一起出去摆地摊，周末去建筑工地或车站干体力活。但周围人都很尊重并佩服他。该人，执业第一年收入就在两位数（万）。
　　究其原因，我给大家讲个我听到的故事：
　　该律师实习期间，与当事人见面前，绝对要把谈话提纲列出、打印
　　出庭前，一定会把所有证据字字句句通读5遍以上
　　结案后，每个案卷都附有几千字的办案总结
　　对待当事人，无论事情大小，也无论是法律援助还是正常收费，都保持着高度的敬业与尊重
　　……
　　感触：
　　律师需要敬业，年轻律师尤其是；
　　律师需要勤奋，超过其他任何行业；
　　律师需要责任感，就像称职的老师对学生一样，律师对当事人要有高度责任感。